Salgın sonrası dönemde, markanın yurt dışı genel trend haline geldi. Mengniu, Hua Xizi'den Miyuki Ice City'ye, giderek daha fazla marka yurt dışına gitti, denizaşırı büyük markalarla PK ve kendi başarı yollarını keşfetti.
Ancak, mevcut küresel ekonomik durum ve gerileme bağlamında, markanın başarılı bir şekilde denize açılmasını sağlamak daha zordur.
Çin'den dünyaya şirketler hangi zorluklarla karşı karşıya? Denizde var olma yarışında hangi oyun tarzı markaya yardımcı olabilir? Gelecekte denizde hangi yeni trendlerle karşılaşılacak?
01 Çinli markalar denize açıldığında
İç pazar rekabeti Kızıldeniz'e yönelince markanın yurt dışı pazar geliştirmesi, karlılığını artırması ve çıkış yolu bulması işletmelerin olmazsa olmazı haline geldi.
"Markaların denize açılması olgusu, Çin ekonomisinin sürekli uçuşunu temsil ediyor." Marka oluşturma ve denizaşırı alanlarda zengin deneyime sahip Kuzey Amerika İletişim CEO'su Peng Jiarong, Huawei Canada PR'nin çekirdek düşünce kuruluşunun bir üyesi olarak görev yaptı. "Pine Candy Finance" ile yaptığı bir röportajda şunları söyledi: Şu anda Çinli markalar üç aşamadan geçti.
İlk aşama Çin'in ihracatıdır. Ürünün ihracatı ile sınırlıdır ve markası yoktur ancak fiyat avantajları vardır; ikinci aşama ise Çinli şirketlerin ekiplerini yurt dışına götürmesi. Özellikle güçlü markalar olmasa da denizden çıkış sürecinde bazı zorluklarla da karşılaşıyorlar. , Ancak bu, keşfetme girişiminde bulunmanın çok önemli bir aşamasıdır; üçüncü aşama, Çinli şirketlerin daha yüksek kaliteli ürünler, teknoloji ve daha olgun markalarla denizaşırı ülkelere gitmesidir. Bu aşamada Çinli şirketler denizaşırı büyük isimlerle PK yapacak.
Şu anda, Çinli şirketler basit "denize giden ürünler"den daha üst düzey bir "denize giden marka"ya geçtiler ve genel marka prim kapasitesi ve etkisi de artıyor. Brand Finance'in "2022 Dünya Marka Değeri" listesinde Çin'de 84 marka toplam değeri 1,6 trilyon dolar ile dünyada ikinci sırada yer aldı.
Bununla birlikte, "marka denize açılıyor" un üst aşamasına geçen Çinli şirketler, denizaşırı pazarlarda hala birçok zorlukla karşılaşacak:
Her şeyden önce, ister satış, ister kanallar, ister etki olsun, markaların sıfırdan başlaması ve yurtdışı pazarlarda yeni bir durum açması gerekiyor.
"Aslında şirketin yurtdışı pazarı sıfırdan başlayan bir süreçtir." TİKTOK canlı yayınlarını yapan ilk sunucu grubu olan Yan Guanghua, hızla gelişmek için platform bonusunu takip etti. Şimdi Kendi şirketim.
"Kaliteli ve farklılaştırılmış ürünler başlangıç çizgisinde kazanabilir ancak pazar tarafından memnuniyetle karşılanırsa, en önemli şey tüketim alışkanlıklarını geliştirecek bir müşteri grubu bulmaktır. Sonunda işletmelerin dışa açılmasına yardımcı olabilir. "Yan Guanghua'nın sözleri aslında markanın yurtdışındaki bir başka zorluğuna tekabül ediyor: Çin ve denizaşırı ünlü PK, kendi istikrarlı müşteri gruplarını oluşturmalı ve denizaşırı kullanıcılar edinmelidir.
Ancak, piyasadan aceleyle çıkma vakaları çoktur, ancak bunlar tüylerden dönmüştür. Yurt dışına açılma sürecinde, bazı şirketler doğrudan yerli işletme modellerini ve fikirlerini kopyalar. Sertten serte setler genellikle toprak ve su memnuniyetsizliğine neden olur. Yalnızca denizaşırı kullanıcılar tarafından hoş karşılanmamakla kalmaz, aynı zamanda çok fazla fon tüketir ancak çok az etkisi olur.
Bu konuda Peng Jiarong, "Bazı markaların yanlış anlaşılmaları havada uçuşuyor ve denize açılma hayali daha ideal ve yerel izleyiciyi pek etkilemedi" dedi. Tüketim alışkanlıkları, yurtdışında uzun vadeli hayatta kalmanın temelini oluşturacak ürünler yapabilir.
Ancak birçok zorluk karşısında, hala zorluk çeken bazı Çinli markalar var ve başarılı bir şekilde denize açıldı.
02 Brand denizden çıkıyor, çemberi nasıl ateşleyebilirim?
Başarıyla denize açılan kral boyunca, ortak bir şey var: meydan okumada size uygun olan oyunu bulmak ve avantajlarını uç noktalara kadar uygulamak.
Örneğin, Pinduoduo'nun denizaşırı versiyonu olan Kuzey Amerika e-ticaret çemberinin kara atı -Temu, bu yılın Eylül ayında lansmanından bu yana e-ticaret alanında hızla kara bir at haline geldi. Sıcak liste ürünleri de inanılmaz satışlardır.
Bu, TEMU'nun Kuzey Amerika'daki büyük sosyal medyadaki müthiş parasından ayrılamaz. Büyük ölçekli reklamcılık, TEMU'nun denizaşırı izleyicilerin beğenisini hızla kazanmasına ve Kuzey Amerika'daki şiddetli e-ticaret çemberinde bir çıkış yolu geliştirmesine olanak sağladı.
Başka bir oyun kuralı, yerelleştirilmiş "ürün artı işbirliğine" odaklanan uzun vadeli bir bakış açısı kullanır.
Örneğin, Londra, İngiltere'de klasik bir logo olan BYD. Bugün İngiltere'de yüzde 60'tan fazla saf elektrikli otobüs pazar payı ile ilk sırada yer alıyor.
İngiliz pazarını kazanmak ve katı AB standartlarını karşılamak için BYD, ürünlerde çok çalıştı. Çift katmanlı saf elektrikli otobüslerle iyi bir iş çıkarmak istiyorsanız, araç akü paketinin enerji beslemesinin teknik zorluklarını çözmelisiniz. BYD sürekli olarak ürün tasarımını iyileştirmeye çalıştı. Son olarak, bu sert kemik, Çin ürünlerinin yurtdışındaki bilgisini de tazeledi.
Ayrıca BYD, İngiliz pazarına başarılı bir şekilde girdi ve yerel şirketlerle işbirliğinden ayrılmazdı. Şu anda BYD, Birleşik Krallık'ın en büyük otobüsleri olan Alexander Danien Co., Ltd. (ADL) ile bir işbirliği ilişkisi kurmuş ve onun "münhasır işbirliği" üreticisi haline gelmiştir. "Ürün artı yerelleştirme işbirliği", BYD'nin yüksek büyüme alanıdır.
Ve Anke'nin Hunan'dan dünyaya getirdiği yenilik bir dizi “denize gitmek” oluşturmuştur.
Anke'nin inovasyonunun ilk katili üründü. Avrupa ve Amerika Birleşik Devletleri'ndeki izleyicilerin beğenisini kazanmak isterken, ürünün kendisinin sert gücü en temel eşiktir. Anker şarj kategorisi denizaşırı ülkelerde çok popüler olabilir ve sürekli geliştirilen ve oluşturulan teknik engeller en yüksek önceliğe sahiptir. En kritik teknik engeller GAN malzemeleridir. Piyasadaki diğer malzemelerle karşılaştırıldığında GAN, yüksek frekans, yüksek basınç, yüksek sıcaklık ve yüksek güç uygulamaları için mükemmel bir yarı iletken malzemedir ve eşdeğerden daha küçüktür. Anke, yüksek güçlü geliştirme trendlerini önceden yakalamak için önceden yenilik yaptı. 2018 yılında dünyanın ilk GAN teknolojisine sahip şarj cihazını geliştirdi. Sürekli yinelemeli yeniliğin ardından, Ganprime serisi 2022'de piyasaya sürüldü. Daha az ateş ve daha dayanıklı, ürünün hendeğini sağlamlaştırın.
Bununla birlikte, şarj kategorisinin ası tek başına uzun vadeli bir yol değildir ve tek bir ürün stratejisi genellikle sonraki büyümenin zayıf büyümesine yol açar. Bu bağlamda, Anke'nin yenilikçi müdahale stratejisi "çok kategorili strateji" dir. Şarj ürünlerinden kablosuz ses kategorilerine ve akıllı inovasyon kategorilerine kadar kademeli olarak alt bölümlere ayrılan kategori, Anke inovasyonunun yeni bir büyüme alanı açmasına yardımcı oluyor. 2022H1 sonu itibarıyla şirketin 80 buluş patenti ve 435 pratik yeni patenti vardır ve 88 uluslararası endüstriyel ve tüketici elektroniği tasarım ödülü kazanmıştır.
Ayrıca, yeni ürün geliştirme sürecinde Anke Innovation, pazar bilgilerinin ve kullanıcı geri bildirimlerinin toplanmasına önem vermektedir. Örneğin, şarj gücünü ve uyumluluğu artırın. 2022'de kullanıma sunulan Power IQ 4.0, 1'den fazla000 cihazla uyumlu olabilir ve farklı cihazların şarj gücünü gerçek zamanlı olarak otomatik olarak tahsis edebilir.
Anke'nin 10 yılı aşkın inovasyon tarihi boyunca, aslında sürekli bir deneme yanılma ve sürekli ayarlama stratejisi sürecidir. Örneğin Anke Innovation ilk başlarda Amazon platformuna odaklanmış sınır ötesi bir e-ticaret şirketiyken, artık şirket tek kanal bağımlılığından kurtulmuş ve kademeli olarak çok kanallı bir operasyon modeline dönüşmüştür. Bu çoklu kanal, hem Anke'nin yenilikçi bağımsız istasyonları tarafından temsil edilen çevrimdışı kanalları hem de EBAY ve Wal -Mart'ı içerir.
Çok kanalın faydaları, mali rapora bir göz atabilir. 2021'de Anke Innovation Amazon Platformu 6,873 milyar yuan (artı yüzde 19,0) gelir elde etti ve diğer üçüncü taraf platform geliri 733 milyon yuan (artı yüzde 92,5) oldu ve toplam gelirin yüzde 5,83'ünü oluşturdu. Yüzde 83,6'sı 394 milyon yuan'a ulaşarak şirketin büyüme noktası oldu.
Marka yeni bir aşamaya geçerken, rekabet giderek alevleniyor ve müşteri çekmeye devam etmek için müşteri çekmek zor. Bu bağlamda Anke Innovation, "kamu alanı artı özel alan" için bir çözüm sunmuştur.
Kamusal alan açısından Anke Innovation, doğrudan drenaj elde etmek için Amazon gibi e-ticaret platformlarında reklam vermeye büyük önem veriyor. Ayrıca sosyal platformlara güvenir ve çim dikmek, onları değerlendirme yapmaya ve videolar önermeye davet etmek ve ardından resmi web sitesine ve Amazon'a akmak için KOL'ye başkanlık eder. Özel alanlar açısından Anke Innovation, ödüller, ürün değerlendirme ve diğer sektörlerle resmi topluluğun pazarlanmasına karşılık gelir ve şirketin kullanıcı bağlılığını artırmasına, istikrarlı bir müşteri grubu geliştirmesine ve ağızdan ağza oluşturma ve yayma başarısına yardımcı olur.
Ürünlere, kanallara, kamu alanlarına ve özel alanlara dayanan Anke inovasyonu, denize açılmak için başarılı bir yola girmiştir. Ancak salgın sonrası dönemde marka da yeni bir aşamaya geçecek.
03 Denize gitmek için marka indirimi
Çin markalarının erken dökümhane üretiminden (OEM) günümüzün bağımsız markasına (ODM) kadar olan yolculuğu, ürünün katma değeri sürekli artmakta ve marka etkisi de artmaktadır. "2022'nin En İyi 100 Çin Markası" listesinde yer alan "2022'nin En İyi 100 Çin Markası" listesinde Çinli markaların toplam değeri 1 trilyon ABD dolarını aştı ve bunlardan 6'sı yüzde 25'ten fazla arttı. Şu anda Çinli markalar olgun bir aşamaya ulaştı ve bazı yeni trendler ortaya çıktı.
Bir yandan marka yurt dışında popülerlik kazanmak istiyor ve pazarlama maliyeti yüksek. We Are Social ve Hootsuite'ten alınan bir araştırma raporu verileri, 2021'de sosyal medya reklam pazarlama maliyetlerinin yüzde 20'den fazla arttığını gösteriyor. Bu nedenle, Kızıldeniz yarışmasında kazanmak istiyorsanız, ince ürün yetiştirme, denize gitme genel eğilimi haline gelecektir.
Tiannuo Xi'nin kurucusu olan Tino, Çin markasını kısa sürede Avrupa ve Amerika pazarında başarıyla piyasaya sürdü. Kurduğu sınır ötesi e-ticaret marka şirketi üçüncü yılında 500 milyon satışı aştı.
Kıdemli bir oyuncu olarak şunları söyledi: "Orijinal üç tahtalı balta pazarlama yöntemi şu anda çalışmamalı. Bu bir alt yetiştirme olmalı. Bazı planlarda, ince işleme yöntemi markanın daha iyi maliyet etkinliği elde etmesine yardımcı olabilir ve hisse senedi rekabetinde kendi çıkış yolunu bul."
Öte yandan, firmaların denizaşırı müşterilerinin güvenini kazanmak ve istikrarlı bir müşteri kitlesine sahip olmak için denize açılmaları da giderek önem kazanmaktadır.
Kuzey Amerika CEO'su Peng Jiarong şunları vurguladı: "Son tahlilde, marka bir bireye göre rafine edilmelidir. Yerel tüketiciler için geliştirilmiş ürünler yaratmak ve uygun bir yerel ürünü piyasaya sürmek en büyük önceliktir."
Tino'nun bakış açısı Peng Jiarong ile tutarlı: "Yurtdışında daha da büyümek istiyorsanız, yerel pazar stratejisine uyum sağlayan, marka konumlandırması yapan ve istikrarlı müşteri grubu olmadan yapamazsınız. marka yapmak iş değil. Marka yapmak uzun vadeli yatırım ve sabır ister. Biraz kullanıcı güveni kazanmak ve kendi istikrarlı hayran grubunuzu oluşturmak gerekir."
Yurtdışında istikrarlı bir hayran grubuna sahip olmak istiyorsanız, marka kullanıcı güveni oluşturmak için çok çalışmalıdır. Kullanıcı görüşlerine göre ürünü sürekli iyileştirmek ve alışveriş deneyimini sürekli iyileştirmek için kullanıcıların geri bildirimlerini toplamak pratik bir önlemdir. Bu önlemler sayesinde, deniz markası tarafından oluşturulan "güven", işletmenin maddi olmayan bir varlığı haline gelecektir.
İlgili araştırmalar, markanın daha fazla güven ve tanınırlığa sahip olduğu varsayımı altında tüketicilerin marka için yalnızca daha yüksek bir prim ödemeye istekli olacaklarını göstermiştir. Dolayısıyla istikrarlı bir müşteri kitlesinin markalaşması, firmaların yurt dışında daha geniş bir kar alanına sahip olması anlamına da gelmektedir.
Çözüm:
Çinli markaların dalgası vuruldu. Orijinal "denize ürün"den günümüzün "denize giden markası"na Çinli şirketler, yurtdışı pazarlarda daha yüksek bir boyuta doğru ilerlediler.
Ancak, markanın dünya çapındaki etkisini sürekli olarak artırmak istiyorsanız, "iç becerilerinizi" geliştirmeniz ve denizin düşüncesini dönüştürmeniz gerekir.
"Kısa vadeli kar" arayışından "uzun vadeli marka değeri" yaratmaya, markanın denizaşırı ülkelerdeki "niteliksel değişimi" ve aynı zamanda Çinli şirketlerin dünyanın daha yüksek aşamasına geçmesinin tek yolu bu.